Over de vacature
Voor onze Benelux-vestiging in Nieuwkuijk zijn wij op zoek naar een proactieve en oplossingsgerichte Junior Technical Sales Manager Drives (lifttechniek). In deze afwisselende rol als buitendienst-medewerker word jij het directe aanspreekpunt voor jouw klanten, denk je mee over het selecteren van de juiste technische oplossing voor hun productapplicatie en maak je passende offertes die leiden tot orders en langdurige klantrelaties. Moderne liftmotoren, frequentieregelaars en andere systeemcomponenten voor de lifttechniek behoren tot de kernproducten van jouw verkoopgebied.
Onder begeleiding van een Senior Sales Manager, zal de bestaande Benelux klantportfolio, welke momenteel vanuit ons hoofdkantoor in Duitsland wordt bediend, worden overgedragen.
Over ZIEHL-ABEGG Benelux
ZIEHL-ABEGG Benelux is een volle dochter van ZIEHL-ABEGG SE (Hoofdkantoor in Künzelsau, Duitsland) een van de toonaangevende wereldbedrijven op het gebied van ventilatie, besturing en aandrijftechniek. In de jaren 50 legde ZIEHL-ABEGG de basis voor moderne ventilatoraandrijvingen: buitenrotormotoren die zelfs vandaag de dag wereldwijd nog steeds als state-of-the-art worden beschouwd. Een ander bedrijfsgebied zijn elektrische motoren die bijvoorbeeld de kracht leveren voor liften of medische toepassingen (zoals CT-apparatuur).
In Duitsland bevindt zich ons ontwikkelings- en competentiecentrum InVent, een bron van revolutionaire ontwikkelingen en baanbrekende technologieën, waarbij duurzaamheid hoog in het vaandel staat. We stellen hoge eisen aan onze toekomstplannen, o.a. gerichte groei, winstgevendheid en voor de toekomst de belofte om ook voor de volgende generaties een leefbaar milieu te behouden. Daarom zijn al onze innovatieve producten, van productie tot toepassing, energie- en bron-besparend.
Bij ZIEHL-ABEGG werken wereldwijd 5.800 medewerkers in 17 productielocaties, 30 bedrijven en 110 verkooplocaties over de hele wereld. Het ZA Benelux team bestaat op dit moment uit 28 gedreven medewerkers die graag een nieuwe collega verwelkomen.
Wie ben jij?
Je bent een verkoper met commerciële en communicatieve kwaliteiten. Je bent leergierig en in staat om mee te denken met de klant en samen met gespecialiseerde collega’s een passend voorstel te maken voor de integratie van een ZIEHL-ABEGG Drives product. Ook uitdagende projecten weet jij goed te begeleiden en te managen. Als het nodig is weet je tegengas te geven en samen vind je de beste oplossing voor elke klantvraag. Je bent flexibel en bereid te reizen: naast het bezoeken van klanten in de regio Benelux ga je ook trainingen volgen bij het hoofdkantoor in Duitsland.
Wat breng je mee?
- Afgeronde hbo of aantoonbare hbo werk- en denkniveau
- Affiniteit met techniek, een technische vooropleiding is een pré
- Werkervaring met motoren, aandrijvingen
- Werkervaring met lifttechniek is een pré
- 2 tot 3 jaar ervaring in een commerciële functie
- Sterke klant- en servicegerichtheid
- Onderhandelingsvaardigheden en een zelfverzekerde uitstraling
- Zelfstandige en gestructureerde manier van werken
- Bereidheid om binnen het verkoopgebied te reizen
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
Wat ga je doen?
In deze functie houd je je bezig met uiteenlopende commerciële en organisatorische werkzaamheden. Je bent onderdeel van het internationale Drives team: na een gedegen overdracht van de internationale Senior Sales Manager word jij de Technical Sales Manager voor Benelux en geef je leiding aan en stem je projecten af met de Drives Field Specialist.
Jouw belangrijkste taken:
- Persoonlijke interactie met potentiële en bestaande klanten en partners in het veld
- Ontwikkelen en onderhouden van sterke, langdurige relaties met de jou toegewezen klanten
- Uitvoeren van klantbezoeken en presentaties ter plaatse
- Technische en commerciële advisering van onze klanten over producten en oplossingen op het gebied van aandrijftechniek, met nadruk op lifttechniek
- Technische berekeningen voor de selectie van geschikte componenten
- Opstellen en opvolgen van offertes
- Onderhandelen over contractvoorwaarden die voldoen aan de verwachtingen van ZIEHL-ABEGG
- Analyse van markt- en concurrentieontwikkelingen
- Nauw samenwerken met de internationale collega’s van afdelingen binnendienst, productmanagement, engineering techniek en business development
- De volledige verantwoordelijkheid nemen voor een correcte overdracht van nieuwe orders aan het Customer Care team en hulp bieden bij vragen die spelen bij de dagelijkse orderafhandeling
- Deelname aan beurzen, evenementen en klantenevenementen
- Planning en (CRM) administratie van al je verkoop- en service-activiteiten
- Je laat ‘ownership’ zien voor wat betreft jouw klanten en budget: je stelt jaarlijks een bottom-up verkoopplanning op
- Beheren van kredietcontroles voor jouw accounts
- Bijhouden en analyseren van je verkoopstatistieken op basis van belangrijke kwantitatieve data en kpi’s
- Acquisitie van nieuwe klanten en identificatie van nieuwe zakelijke mogelijkheden
- Standvastige houding en probleemoplossende vaardigheden bij uitdagingen
- Leiding nemen bij projecten om de best mogelijke klantervaring te bieden
- Dynamics 365 CRM (leidend systeem): leads kwalificeren en opportunity’s opvolgen
Wat bieden wij?
- Verantwoordelijk en afwisselend werk in een internationaal succesvol bedrijf in een zelfstandige fulltime functie (40 uur)
- een uitgebreide inwerkperiode en voortdurende mogelijkheden voor bijscholing
- een salaris dat past bij jouw functie en ervaringsniveau (3.400 tot 4.700 bruto per maand exclusief vakantiegeld en bonus)
- uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden zoals o.a. 25 vakantiedagen en 13 ADV dagen, pensioenregeling, bijdrage aan je zorgverzekering en fitnessabonnement
- een laptop en telefoon
- een bedrijfsauto ook voor privégebruik
- een plezierige, moderne werkomgeving
- binnen het ZIEHL-ABEGG Benelux team houden we van korte communicatielijnen, samenwerken en humor. Je kunt bij ons écht impact maken en wordt snel opgenomen in het team!
Enthousiast geworden? Join us!
En reageer snel: we ontvangen graag je CV via dorethy.vandeven@ziehl-abegg.nl. Mocht je vragen hebben, neem dan telefonisch contact op met Dorethy van de Ven (HR adviseur): +31612751130.
Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt niet op prijs gesteld.